什么是组训，保险组训工作内容和职责

中宇考试网 2023-08-22 优秀作品 次
什么是组训，保险组训工作内容和职责
本文主要针对什么是组训，保险组训工作内容和职责和如何成为一名优秀的团对组训等几个问题进行详细讲解，大家可以通过阅读这篇文章对什么是组训有一个初步认识，对于今年数据还未公布且时效性较强或政策频繁变动的内容，也可以通过阅览本文做一个参考了解，希望本篇文章能对你有所帮助。

什么是组训？

组训组训（TRAINER）即组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的肯定趋势。随着营销部人员规模的持续性扩大，营销部经理没办法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的一对一辅导、陪访，而主管的管理能力、一对一辅导能力又跟不上，故此，留下不少后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定，营销员的观念、技巧、素质提高不快，甚至滞后。

而建立组训队伍将会针对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。

组训是保险公司的一个重要的职位，主要的工作内容是详细指导新人如何卖保险，还有对业务员的保单状况进行追踪，对业务员进行新险种的培训，还有解答业务员在销售途中碰见的问题等等！说简单点就是培训新人的！

保险组训的职责是什么，需干什么工作，怎样才可以干好？

组训（TRAINER）即组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的肯定趋势。随着营销部人员规模的持续性扩大，营销部经理没办法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的一对一辅导、陪访，而主管的管理能力、一对一辅导能力又跟不上，故此，留下不少后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的观念、技巧、素质提高不快、甚至滞后。而建立组训队伍将会针对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。

　　组训即组织发展管理和培训，它的建立是营销业务飞速发展的肯定趋势。随着营销部人员规模的持续性扩大，营销部经理没办法结合上千营销员的个性作针对性的训练和新人的一对一辅导、陪访，而主管的管理能力、一对一辅导能力又跟不上，故此，留下不少后遗症，如保单质量差，队伍士气不稳定、营销员的观念、技巧、素质提高不快、甚至滞后。而建立组训队伍将会针对整个教育训练制度化、组织化、并据此使训练深入到每一个营销员。

　　一、组训人员的地位和作用

　　组训在寿险营销部是一个十分重要的岗位，对业务员一定要“作之君，作之父，作之师”，不仅负有第一线教育训练之重要责任，而且，是经理的左右手。组训好比军队中的参谋、幕僚，他们想在经理前面，站在经理的后面。

　　二、组训人员的工作职责

　　1参加营销部的年经营计划的拟定、执行、检讨、评估。

　　2参加营销部的新人一对一辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和平日授课，对营销员进行很小一部分一对一辅导和沟通还有陪防。

　　3协调营销员、主任、经理当中的关系，加强与其他营销部的联系，帮助经理作好内部沟通，加强团队Team精神，提升工作积极性。

　　4策划营销部的晨会、例会、主管会议。帮助营销部总经理作市场分析，市场开拓还有平日活动管理。

　　5参加营销部的各项行政和活动管理还有绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。

　　三、组训人员应具备的条件

　　1年龄：22岁至35岁

　　2要有大学专科以上的学历，有敬业、乐观向上的工作态度。

　　3一定要通过中国人民银行的保险代理人考试，并获取了《保险代理人资格证书》

　　4具有协调、教育、策划、推动、影响的能力。

　　5能收集一部分市场信息并分析、预测市场变动变化。

　　6要有良好的品德修养、威信，能激励同仁发挥潜能，达成目标。

　　四、组训人员一定要接受教育和训练

　　教育的主要内容有：寿险基本原理，核保、核赔的基本知识，寿险招募、甄选、培训一对一辅导、激励、督导的方式还有运用。训练的主要内容有：如何成为一名专业讲师，如何运用绩效分析挖掘营销部的潜力，如何进行专案策划。

　　五、组训的配备与职级

　　每一营销分部设针对的组训人员，其比列不能超出50组训人员根据其发展和个人成长的速度，可分为四个级别即组训经理、组训科长、组训专业人员和组训员。

　　六、组训的收入

　　因为组训级别的不一样，他们的收入也明显不同。组训人员的工资收入由4个部分组成。一些是组训津贴收入，一些是效益工资，还有一些是一对一辅导津贴，最后一些是个人的基础展业佣金收入。

　　组训人员的福利涵盖单位提供的养老保险、意外伤害保险、住院医疗保险等。

　　七、组训的考查和晋升标准

　　组训员的考查期为半年，组训专业人员、组训科长、组训经理的考查期为一年。他们的晋升标准按照公司的定期考评标准来确定。

　　PS:我个人在中国人寿收展部实习过不短的一个时期,工作内容就是组训,个人认为这是个很累的工作,做的东西很多,而且，做出了成果却归boss,但同时也是很锻炼人的.我个人感觉作个2年左右的组训再跳很好

平安人寿组训是干什么的？

组训就是有针对培训对象的，大多数情况下是培训一个销售团队Team，业绩好工资多晋升也快，能力好容易出成绩。

讲师是统称，组训也叫讲师是讲师的一类。讲师需学的东西非常多，培训后线员工、成长训练、培训各种干部、各自不同的专业知识培训等等。

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