首席乡村教师岗位设置方案，初中一对一家教怎么收费的

首席乡村教师岗位设置方案？

每个省份辖市、济源示范区、省直管县（市）教育局：

　　为深入贯彻党的十九届五中全会“建设优质教育体系”要求，积极服务国家乡村振兴战略，培育乡村教育带头人，决定“十四五”这个时间段，在整个省范围内开展乡村中小学首席教师岗位计划。现在将《河南乡村中小学首席教师岗位计划开展方案》印发给你们，请仔细贯彻执行。

2023年9月22日

河南乡村中小学首席教师岗位计划开展方案

　　为深入贯彻党的十九届五中全会“建设优质教育体系”要求，进一步落实中共中央、国务院和省委省政府有关全面深化新时代教师队伍建设改革的相关精神，积极服务国家乡村振兴战略，根据《中共中央 国务院有关达到夯实拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接的意见》《中共中央办公厅 国务院办公厅有关提高逐步递次推动乡村人才振兴的意见》《教育部等六部门有关加强新时代乡村教师队伍建设的意见》要求，构建我省乡村教育智力高地，培育乡村教育带头人，引领提升农村教育质量，决定“十四五”这个时间段，在整个省范围内开展乡村中小学首席教师岗位计划。现制定请看下方具体内容开展方案。

　　一、目标任务

　　在乡村学校设立一批中小学首席教师岗位，遴选政治素质过硬、业务素质精湛、育人水平高超、组织协调能力强的优秀教师，支持他们大胆探索，创新教育观念、教育模式和教育方式，形成教学特色和办学风格，鼓励他们成长为当地基础教育领军人才，打通乡村教师队伍建设攀升体系“最后一公里”。同时，通过充分发挥他们作为“乡村教育带头人”的示范引领作用，带动当地乡村教师提高教育教学水平，进一步提升乡村教育质量。

　　“十四五”这个时间段，根据整个省乡镇全覆盖的目标，力争整个省每个乡镇都设立1-2名首席教师岗位，整个省共遴选3000名左右乡村首席教师，建立3000个乡村首席教师小型公司，采用“1+10+100”的模式，即1名乡村首席教师协同详细指导10名乡村骨干教师，示范引领、辐射带动100名乡村教师的专业发展，建立乡村教师发展支持服务体系，推动乡村教育优质发展。

　　二、岗位设置要求

　　以乡镇（不含城关镇）或学区为单位，原则上中小学专任教师在100人以下的乡镇或学区，分别在中学和小学各设立1个首席教师岗位；中小学专任教师在100人以上、200人以下的乡镇或学区，分别在中学和小学各设立2个首席教师岗位；中小学专任教师在200人以上的乡镇或学区，分别在中学和小学各设立3个首席教师岗位。

　　首席教师岗位设置侧重语文、数学、英语学科，面向县域内中小学教师公开竞聘。实行任期制管理，3年一聘。每一任期从当年9月启动，到第三年7月结束。

　　三、岗位条件和职责

　　（一）设立条件

　　1.政治素质过硬。深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，忠诚于党和人民的教育事业，全面贯彻党的教育方针，坚持社会主义办学方向。

　　2.师德师风高尚。带头践行社会主义核心价值观，为人师表，敬业爱生，以德立身、以德立学、以德施教，在教师中享有非常高威望，深受学生爱戴。

　　3.育人成绩显著。遵守教育规律和人才成长规律，业务知识扎实，教育观念先进、教学能力突出、教学质量高，培养了一大批优秀学生。

　　4.教研能力突出。积极开展教育教学研究，在开展素质教育、逐步递次推动基础教育课程改革、开发满足当地乡村教育实质上的校本课程等方面进行过有益探索，并将研究成果运用于教育教学改革实践。

　　5.组织能力很强。积极组织教研活动，主动详细指导和帮青年教师提升业务水平和教学能力，具有丰富的教学团队Team组织经验和很强带动能力。

　　6.取得过省辖市级或者以上教学成果奖、优秀教师、优秀班主任、骨干教师及特级教师等荣誉的优先。

　　7.原则上副高级职称以上，50周岁（含）以下，不含乡镇中心校正职校领导。特别优秀的具有中级职称以上并具有市级骨干教师以上称号的也可以申报。

　　（二）岗位职责

　　1.担负所在乡村学校正常教学工作。

　　2.参加所在县（市、区，以下统称县）、乡镇和学校的教育教学改革，对教学改革、课程建设、教学管理等工作提出意见建议。

　　3.发挥教育教学示范带动作用，组织建设首席教师小型公司，通过听课评课、示范课、专题讲座、师徒结对等方法，担负本乡镇青年教师培养、详细指导任务，把首席教师小型公司建设成所在地教师发展共同体。

　　4.紧跟基础教育教学研究前沿，引领、带动本乡镇或学区的教科研工作，任期内获取标志性成果。

　　四、遴选与聘请任职程序

　　乡村中小学首席教师遴选与聘请任职根据公开、公平、公正的原则，逐级进行，顺序展开。

　　（一）发布岗位。县级教育行政部门按照当地实质上情况，提出首席教师岗位设置方案并发布当年可竞聘的首席教师岗位控制数、岗位职责和上岗条件等。

　　（二）个人申报。县域内满足条件的教师自愿申报，在内容框中填写《河南乡村中小学首席教师申报评审表》（见附件1），并且还可以为不同的人群提供反映自己师德、教学、科研水平及业绩的相关材料。

　　（三）县级评审。县级教育行政部门领导组织评审专家委员会，通过审查核验材料、现场答辩、综合考查等方法，进行资格审核查验、师德考查、业绩能力评估等，确定当年拟聘请任职人选名单，并进行公示。各县应于每一年8月底前提出初审意见并上报省辖市教育局。

　　（四）市级审查核验。省辖市教育行政部门针对县级教育行政部门首席教师设置与选聘工作方案、拟聘请任职人选资格条件等进行核验、公示，于每一年9月10日前上报省教育厅。

　　（五）省级复核审查。省教育厅对各地上报的首席教师岗位人选进行复核审查，公示后确定人选备案，省教育厅将面向社会发布聘请任职名单，向受聘乡村中小学首席教师颁发统一设计的聘用证书。

　　五、保证措施

　　（一）成长支持。各级教育行政部门要将首席教师及其成员纳入我省教师梯队攀升体系建设规划，优先具体安排参与各级骨干教师提高培训，并故将他作为各级名师的重点培养对象，为其个人成长和梯级攀升、建设小型公司帮带当地青年教师提供支持。需要在首席教师小型公司建设这一长期过程中，为首席教师配备双导师，既有“高校教师”理论详细指导，又有“中原名师”“特级教师”等教科研实践专家团队Team，支持首席教师专业发展。要支持以首席教师岗位小型公司为核心，成立乡镇区域内学科专业发展共同体，通过构建“线上线下”研修双平台，提高提高首席教师教科研能力，努力造就一批实践型乡村教育名家。

　　（二）经费保证。省级设立乡村首席教师专项培训经费，对发挥突出作用的首席教师小型公司，给予小型公司建设奖补经费。各市县可按照本地实质上具体安排经费，用于首席教师小型公司建设和首席教师聘期内的生活交通等补助，详细指导支持设岗学校为首席教师配备必要的生活设施，处理好办公场所与信息化办公设备问题，保证好首席教师的工作生活。

　　（三）政策激励。针对首席教师岗位计划开展好的市县，教育厅在重要教育改革试点、相关工程项目建设，尤其是在教师队伍建设政策、资源方面予以倾斜。针对受聘的首席教师，在各级评优评先时予以倾斜，在各级名师及教育系统先进个人、特级教师等评选、乡村教师高质量课评选时，同等条件下优先推荐。副高级教师在申报正高级职称时，同等条件下优先推荐。从县城（含城关镇）选聘的首席教师，到乡镇开展工作的，可视作参与校长教师交流轮岗。

　　六、组织开展

　　（一）加强组织领导。成立河南乡村中小学首席教师岗位计划工作领导小组，组长由省教育厅分管教师教育引导工作的领导担任，成员由省教育厅教师教育处、人事处、基础教研室、教育报刊社等部门负责同志组成。领导小组下设办公室，办公室设在教师教育处。各地要参照建立对应工作机制，加强组织领导。

　　（二）落实各级责任。省教育厅负责整个省乡村中小学首席教师岗位计划的统筹详细指导。省辖市教育行政部门负责统筹详细指导本辖区开展工作，审查核验各县（市、区）开展方案和拟聘请任职人选，加强过程详细指导和检查监督。县级教育行政部门负责研究制定满足本地实质上的详细开展方案，研究公布满足本地实质上的乡村中小学首席教师岗位设置详细条件、控制性数量、遴选聘请任职程序等开展细则，详细组织开展遴选、聘用、监管、考查等工作，支持首席教师小型公司建设和乡村教师发展学校建设（即设岗学校），落实各项激励措施。设岗学校负责首席教师平日管理，一定程度上减少并合理的根据目前实际情况安排教学工作量，为其外出学习、开展教科研工作、带动培养青年教师等提供支持。

　　（三）分步组织开展。各地要结合当地实质上情况，充分了解基层学校需求，统筹兼顾地域学情，不一样学段等情形，可以按照计划分年组织开展，但要保证“十四五”这个时间段辖区内全部乡（镇）达到首席教师岗位全覆盖。开展途中，各地可探索设立学前阶段首席教师岗位。

　　（四）严格规范管理。各级教育行政部门要真真切切加强过程监管，严肃工作纪律，畅通意见反馈渠道，针对各自不同的形式的舞弊违纪情况要坚决从严查处。县级教育行政部门要根据省定考查办法，组织开展学年考查，并详细指导首席教师任职学校建立首席教师发展档案。要按照学年考查结果，对优秀者予以表彰；针对不合格者，解除聘请任职合同，停止聘期。任期期满考查合格，可以参与下一轮竞聘。

　　（五）加强宣传引导。各级教育行政部门和设岗学校要加强对乡村中小学首席教师岗位计划工作的宣传，利用各种媒体，采用各种形式，广泛开展新政分析和宣传引导，培养正确导向，打造良好舆论氛围，动员和鼓励具备条件的优秀教师积极申报。

　　（六）及时报送信息。各地要加强信息报送工作，2023年10月底前，每个省份辖市、省直管县（市）要将工作开展方案和2023年乡村中小学首席教师岗位设置情况报送教师教育处。

初中一对一家教怎么找，哪个好？

可以考虑通过学区论坛、社交媒体、家长群组等各自不同的途径找寻合适的初中一对一家教。在选择途中，可以考虑一部分详细的标准，比如教学经验、专业素养、口碑等等。除开这点家教的性格、教学方法和教学目标等原因也需考虑。针对初中一对一家教的好坏，应该按照家教的实质上情况来判断。大多数情况下来说，教学经验丰富、教学方式灵活、性格温和、与学生良好互动沟通的家教更值得大家相信，会对大家来带很好的帮助。。

1.家教机构：可以通过家教机构来找寻一对一家教，这样会更稳定和规范，可以不要没有找到老师等问题。建议选择口碑好，师资力量雄厚的机构，可在网络在线查询机构资质和用户评价等信息。

2.老师推荐：可以通过向自己熟悉的老师寻找推荐，老师大多数情况下会推荐自己认识、有经验的一对一家教。

3.亲友推荐：可以向亲友打听，看是否有推荐的一对一家教。

4.网络在线平台：可在网络在线的家教平台上注册自己的个人账号，公布招聘信息，筛选合适自己的老师，进行一对一教学。

找到一位好的初中一对一家教，可以从以下哪些方面出发：

1.知识储备：选择一位有丰富的知识储备的老师，可以帮孩子打下牢固的基础。

2.教学专业性：选择教学专业性高的老师，可以帮孩子顺利完成学业，提升学习能力。

3.师生匹配度：选择和孩子个性、学习风格相匹配的老师，可以让孩子更容易接受老师的教学。

4.收取的费用标准：学费需要合理，不会对家庭经济导致过度压力。

总而言之，选择一位好的初中一对一家教需考虑多个原因，需仔细筛选，持续性优化，最后找到合适自己的一对一家教。

1、掌门一对一。掌门一对一由清华、北大、浙大、交大、复旦精英联合创立，专注于4-18岁青少年在线定制教育，通过真人实时在线视频为中小学生提供1对1授课，独立研发超越10000套教研材料，采取全学科4级阶梯式在线教育模式，自主研发涵盖电脑/平板pad/手机多终端中小学在线教育上课系统。

2、学霸君1对1。学霸君1对1教育资源多，师资雄厚，还会教给学生答题技巧和方法，帮学生思路多元化，对教学不满意，学霸君1对1的老师可以随时换，不满意退还余额。学霸君1对1上课大多数情况下2小时，可按照考生量身定制课程。3、学大教育。学大教育中小学一对一学科一对一辅导。学大个性化一对一辅导按照每一个孩子不一样的个性特点、学习原因等，为其量身定制出一套合适学生自己的个性化一对一辅导方案，以此进行有针对性的在线面对面的辅导。

初中一对一家教可以通过互联网平台或家庭教师机构进行联系，但是，要选择正规、口碑良好的机构或老师。这样可以保证教学质量，还有更好的售后服务和监管措施，让家长和学生更有安全感和信心。同时也要按照学生的需求和诉求，选择合适的老师和考试教材，共同提高学习效果。

初中一对一的家教，可以去找培训机构，让他们给讲解好点的老师，再或者是说，通过别的家长也可讲解，再就是可以从网络在线查询

外面的一对一辅导机构都拥有一对一的一对一辅导老师去，可以去质询一下，实际上目前学校也有老师星期六星期天给孩子去家里在线面对面的辅导，但是，学校老师给你一对一辅导不是免费的，要付钱的，每个学校都拥有这样的老师

乡村教育振兴的措施？

党的十九大确立了决胜全面建成小康社会、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的宏伟目标，这当中涵盖两个与教育相关的目标：一是强调优先发展教育，推动城乡义务教育一体化发展，高度重视农村义务教育，提高教育现代化，办好人民满意教育；二是开展乡村振兴战略，整体要求产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有序、生活富裕。这为新时代农村教育发展提供了重要遵守。未来农村教育是什么样子？我们给老百姓什么样的教育资源？给贫困家庭孩子怎样的教育出路？是每一个教育人深思的问题。根据此，办好乡村振兴战略背景下的农村学校，应该从以下三个方面开始：

顶层设计要跳出教育范畴，仔细审视农村学校发展。随着乡村振兴计划的提出和开展，农村学校必将长时间存在而且，不可或缺。因为这个原因，办好农村学校，应该成为乡村振兴计划的主要内容之一。

人是教育的主要开展者和接受者，如何办好农村学校，重要要处理留住人的问题：留住群众，留住教师，留住学生。怎么留？这个问题就需各级政府在开展乡村振兴计划时，因地制宜统筹产业规划、经济发展、精神文明等各方面原因，采用有针对性措施，逐步递次推动乡村经济社会持续健康发展，达到产业兴旺、生活富裕、交通便利、乡风文明、生态宜居，最大限度留住群众，尤其是农村青壮年劳动力。在这里基础上，进一步调整优化乡村学校布局，持续改善乡村学校办学条件，健全完善促进乡村教师安心从教的激励机制，留住乡村教师，尤其是中青年骨干教师。以城乡教师轮岗交流机制为抓手，最大限度处理乡村学校师资力量薄弱和教育质量不高问题。把留住群众和教师的问题处理了，留住学生的问题就可以迎刃而解。 留住人非教育一家之事，需政府方面自上而下通盘考虑，做好顶层设计，督促有关部门抓好贯彻落实，真正使乡村振兴计划各项政策措施落地生根。

自己发展要跳出学校范畴，科学谋划农村学校发展。在办学条件得到有效改善的前提下，农村学校要突围，质量提高是很重要关键点。我们不难发现，但凡生源稳定甚至回流的农村小学，其校长还是能够善谋善为，其教育教学质量自始至终保持本乡镇前列，其办学行为还是能够得到群众认可和信任。这个问题就印证了一句话：一个好校长就是一所好学校。而现实的问题是，乡村学校教师宁愿当普通教师也不当校长，根本是缺少乡村小学校长激励机制。因为这个原因，要达到小规模学校的内涵发展和突围，健全校长激励机制、让更多中青年骨干教师热衷于校长岗位首当其冲。

同时，乡村学校校长要带着教师加强学校与村社的联系，深度挖掘地域乡土文化资源，开发学校课程，健全学校课程体系；要充分利用小校小班优势，开展个性化教学和帮扶，让每一个学生得到最大程度发展，使学校教育教学质量持续性提高；要自觉融入乡村经济社会发展，坚持开门办学，向村社共享学校教育教学资源，从农村教育、科技、文化中心的高度定位学校发展，真正让学校成为乡村振兴计划的命运共同体，达到持续内涵发展。不然，只可以走向越办越小甚至成为空壳的死胡同。

借力借智要利用信息资源，深度促进农村学校发展。随着农村学校办学条件持续改善，特别是宽带互联网和多媒体设备全覆盖的背景下，要组织开展教师信息技术和数字资源应用能力全员培训，达到农村教师尤其是中老年教师“全员会”，使在线教研、远程互联网备课、翻转课堂等教育教学实践成为规定动作，形成“人人用、课课用、堂堂用、时时用”的信息化教学新常态，使现代信息技术与课堂教学深度融合，让教育信息化“四两”拨“千斤”的作用和效益得到充分发挥。

还需要积极争取各种公益项目支持，最大限度补上来农村小规模学校音体美等专业师资不够问题，处理课程开设不齐、不够问题。充分发挥学区中心校辐射带动小规模学校（教学点）的联盟帮扶、联系托管的作用，达到教学点与学区中心校抱团发展、优势互补、互利共赢的良好局面。在这里基础上，探索推行“一校多点”一体化管理模式，遴选名优学校、确定薄弱学校，落实定校联点帮扶和捆绑考查，以此达到抱团发展和整体提高，促进农村学校达到华丽转身

贵阳北师大附中学区房有什么？

金华园小区和观府壹号是北师大附中的学区房。北师大附中是贵阳市知名品牌学校，师资高配。学校与北师大合作办学，北师大学专科家详细指导团队Team对学校教育教学教研进行详细指导；实行小班教学，每班在35-40人，学校深造念书学生大多数是政府子弟，教育资可观。应该拿出来说一下的是学校附近房价也是高居不下。

北师大附中学区房有金华园小区，世纪城一期，新世界

新办培训学校怎样选址？

1、一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实质上操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。有数据测算，白天八小时制下班后的2~3小时内，主干道上沿街店铺出现一个明显稳定的消费驼峰。故此干道选址时应结合上面说的情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边，这样促进顾客驻足。

2、把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业VI系统符合的色别，远看和谐美观，能提高视觉冲击力。教育培训行业有属于自己的选址方法，投资者一定要特别注意，交通方便是第一需考虑的，剩下可以按照自己的个人情况酌情选择。

3、在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场共享巨大的客流，结合销售情况，顺应商场的促销活动，适时应季地调整商品结构，也会成为新一家为公司奉献利润的门店。除开这点在选址途中，原则是按照城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立变动、平衡的物流互联网，以就已经有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各自不同的资源的共享。

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私我 暗号“1”拉你进群

（本篇文章5000余字，阅读时间10分钟，理解时间30-1个小时，假设对你有很大帮助可以关注） 从事过教培行业的校长们一定亲身体验过这句话：一所教培机构的成功与失败，1/3主要还是看校区位置，1/3主要还是看教学质量，1/3主要还是看市场营销。而我们踏入这行的第一关，就是校区选址。不少校长对校区选址的重要意义和选址原则不清晰，仅凭眼缘凭感觉就确定了校区地点位置，结果一腔热情启动，后知后觉后草草收场。有壮士断腕之气魄和决心者，还能实时止损，抱着赌徒心里的校长，时常毒入骨髓，深陷泥潭。

第一校区选址会影响未来收益。不管是社区店、学区店、商圈店、写字间店等，在发展过程都会存在一定的变数，假设选址精准，在未来的3年5年乃至23年，校区都会有稳定的收益。

第二校区选址影响客户生源。好的选址会带有自然引流效果，其实就是常说的walk in（自然上门），例如门店易进店、商场店天然客户群等，简来说之，越方便客户的位置，越容易在市场生存下去。

第三校区选址影响产品定价。产品定价前一定先看位置，就如同全国不一样城市房价明显不同，然后按照地理位置、周围的环境、交通情况、人口分布、同业竞品等多方面考虑，制定一套可执行的经营策略。

其次，不少新手校长难免会误入“雷区”。

“雷区”之一：不做市场大数据细分研究，凭眼缘凭感觉选址。主观臆断式的校区选址不在少数，如同管中窥豹可见一斑。例如看到一个地址位置周围客流量大就定下校区位置，看到人家做饭店能盈利就判断在这个地方做培训也可以盈利，却没有考虑到这自己的目标客户群究竟是谁占了多少，商圈能不能形成合力，市场宣传是不是易操作等核心原因。瞎猫碰见死耗子毕竟是小可能性事件，没有深耕细作，失败的可能性是加大的。

“雷区”之二：没有大局观，贪小便宜吃大亏。我们都清楚开源节流可以让校区降本增效。特别是房租是校区运营一块硬支出，不少校长都拥有心思在块进行“节流”，但是，假设“节”的方式和时机不对，所带来的不好的错误影响是深远的。我们在帮加盟商选址的途中，本着是“总部详细指导，校区决策”的原则进行原址，常常面临的一个窘境，校长在选址时，低价房租位置较偏僻，家长不好找，交通不便，高价房租，但位置显眼，交通便捷。两难之下，更考验广大校长大局观，平衡选择后带来长远收益。选择第二种的校长，还伴有一种观念，等挣钱后，“鸟枪换大炮”“旧址换新颜”，2023年特别是经历了本次疫情，没有抵抗力的线下实体呈现了“尸横遍野”的场面，市场、竞争对手都会等你成长起来，给你机会等你“梦想成真”，故此贪小便宜吃大亏的那个人期望不是你。听取专业选址人员带给你专业的建议是一种高效的选择。

“雷区”之三：过度观望，错失最好战机。相比第二种漫无目的型，第三种过渡观望，总憧憬找到一个最好、最好、一定能盈利的地点位置，这样完美型的校长不在少数，时常会错失开店时机，“度”的拿捏需把控得当，该出手时就出手。特别是错过招生黄金的3-4月份，9-10月份，一年的营收超级难保证。实际上我们不难看出好的地方房租成本一定很高，赌一个前期高投入，未来定有好收成的愿景是不可取的。房租的成本应该控制在营收百分之10-15%当中，通过这个可以反向推测预计出全年营收，招生，升学等指标，后续在数据分析中会具体讲给广大校长朋友。在实质上工作中，过度观望、偏完美型的校长不在少数，

基本上，运营好校区还是遵守幂指数法则，一定要在各个环节面临抉择，选址也只是这当中一步罢了。好的选址是一门学问，需综合考量多方面原因，校长身上要看到分析力、决策力、大局观等，时间轴上要看到地址位置的过去、目前、和以后的规划，这些都一定要通过实地考察、深入的大数据细分研究并进行数据推测预计，不然错误的选址将让校区发展如鲠在喉，痛苦不堪。故此针对教培机构的校长来说，选址肯定是筹建期的头等大事。

再次，明白了选址的重要意义和常见“雷区”详细该怎么选呢？要做4个定位4个明确

1. 项目定位-明确我要做什么

假设读了我的前3篇文章，可能广大校长对这个问题应该很清晰了。老话说，干正确的事，比正确的干事更加重要，“正确的干事”是方式问题；“干正确的事”是方向问题。但唯有干正确的事，才可以把事干好。方向说白了你究竟是要做教育的那个分支，从培训年龄上有幼儿、学前、小学、初中、高中、成人等，从培训渠道上有线上、线下、线上+线下，从培训科目上兴趣类、语言类、学科类、艺术类、技能类、再就业类、企业内训类等。

2. 发展定位-明确我要做成什么样

明确了方向，广大校长还需要学会“做梦”，未来要把这个事业干成什么样是一个企业愿景规划。愿景指引着企业应该坚守哪种核心价值观及宗旨，应该朝着什么样的未来推动进步。如马云为阿里巴巴集团制定的企业愿景“成为一家123年的企业”，正是在这样的愿景指引着阿里人持续性随着时代环境的变化进行持续的业务迭代升级，以追求企业的基业长青。例如我们校区的蓬勃发展和进步是从单店做起、以点拓市、以市拓省，还是依附别人的品牌之家，学带来一定成后另立门户，一定要做到心中有数。

3. 资金定位-明确我目前能做什么

老话说：有多大的手，就端多大的碗。小手端大碗易碎，大手端小碗屈才。

有多大的能耐，就做多大的事。人贵有自知之明，要量力而行才可以越走越远。假设一个单干，需谨严为之，踏实起步；若是多人合伙，资源整合，可考虑大处开始，例如更高质量的选址、更精美的装修等；若是还有投资人帮助，雄厚的资金做后盾，既然如此那，地点位置的选址面就更为宽泛了。

4. 风险定位-明确我要注意什么

凡是打好早一点量，未雨绸缪才可以高枕无忧。现目前，国家对民办教培机构规范趋严，特别是无办学资质、消防安全不达标、安全入口通道不满足规定、房屋用途性质不满足规定、整个物业楼房质量不合格、房屋所用材料不满足规定等成为校区关停的主因，故此，校区选址时候就应该“吹毛求疵”地做好检查。广大校长在办学前，还应特别要注意关注国家、省、市各级办学政策，合规办学。例如国务院办公厅上一天印发《有关规范校外培训机构发展的意见》要求，校外培训机构不可以一次收取时间跨度超越3个月的费用；培训结束时间不可以晚于晚上8点半；不可以留作业；严禁组织举行中小学生学科类等级考试、竞赛及进行从高到底的排序。同时，因为消防和楼层不合格面临从新选址，本来就利润不高的机构重新花大价钱装修无疑是雪上加霜，故此，机构选址和再选址一定要谨严再谨严。以上都校区未来运营有着深远的影响，广大校长一定要及时关注。

最后，我们要运用横纵原因分析法进行针对性选址

成功之路中，天时地利人和为三要素，它涵盖了成功之路的一切，天时是成功之路的伯乐、机会和可能；地利是成功之路的环境、条件；人和是成功之路的整体实力和表现（成功的重点）。而校区选址就是得“地利”，在市场营销、课程设计、服务水平等原因影响相当的情况下，得“地利”者得天下。在选址上我们要坚持“一切促进家长”的原则，特别在“交通便捷、停车方便、安全可靠”等方面方便家长，不然将失去家长们的支持、耐心及信赖，学校也就失去生存的基石了。

这里我推荐给广大校长的双维度选址法，纵向原因对比，横向为地址位置确认，通过纵向原因让横向选址更为精准，从省、市、区（县）面积单位下沉到点级单位上。纵向上在选址面级单位上用宏观分析，点级单位上用微观分析。

宏观原因涵盖所身处地域未来的地方规划、政策扶持，另外一个方面是教培市场环境，涵盖了教育消费人均支出、家长对教育的认识和了解度（文化氛围）、市场竞争程度等

微观原因：当我们确定了详细的选址地址位置后，我们就要进行数据化选址大数据细分研究分析了。

一是店型大数据细分研究：

（1）学区店

优势：地址位置位置优势，自带引流效果，目标客户群体集中，宣传具有更多的针对性，客户易上门，省去家长和考生时间成本。

劣势：房租相对来说比较高，家长对教培信息认识和了解相对来说比较高，呈现良币驱逐劣币的趋势，同业竞争压力大，良性经营的可能性小。

（2）社区店/沿街店

优势：这种类型门店最大的好处接地气，容易形成区域口碑，房屋使用面积上自由度非常高，宣传和引流到访效果好，辐射人群具有针对性。

劣势：区域生源具有局限性，对维持口碑需持续特别要注意关注，极容易因为单一口碑事件到群体口碑事件。

（3）商场店

优势：好的商场品牌，自带引流效果，方便市场宣传和信息收集，容易引导客户到访，如是教育综合体的配置，各家生源可以满足利用。有部分商场是提供招商优惠，甚至免租。

劣势：越好的商铺房租越高，选择这种类型的商铺前期资金压力相对较大，对盈利的要求高于目前的平均水平。

（4）写字楼店

优势：交通比较便利，停车比较方便，房租较为便宜，大多数情况下写字楼多打造教育综合体，各家生源可以复合利用，有点类似商场店。

劣势：不建议在新的写字楼在教培机构中做第一个“吃螃蟹”的人，写字楼的业态需温养，而且，因为写字楼宣传难度相对很大，引流上门难度那么高，极容易产生客户累积稀少的局面，短时间营收效果不明显。

二是生源大数据细分研究

推荐紧跟我们的目标校址分别以1公里、3公里、5公里为半径画圈，可借助地图了APP进行辅助操作。

（1）级大数据细分研究各种学校分布情况，标注早教机构、幼儿园、小学、中学、高中等详细数量，还需要大数据细分研究目标学龄段的人员数量（在地推中我会具体讲怎么确定人员数量）。甚至我们要特别注意目标人群放学走向，人流量多的一方开店一定好于人流量低的一方.

（2）大数据细分研究生源生活场景，如社区、商超、书店、市场等分布情况，这些地方都是我们确定和找寻生源的重要场景，对后面的市场招生活动能提供有效的参考数据，通过社区房价、商超品级、书店密度、市场繁荣度等确定区域内目标人群的消费、生活、教育认识和了解等水平，决定未来的产品定价。

（3）大数据细分研究周边教培机构分布情况，同一类型产业聚堆，容易形成聚合效应，如“银行一条街”“小吃一条街”等，进一步形成区域独特的口碑效应，引流效果都非常不错。在大数据细分研究中，我们要将全部周边的教培行业进行分类，例如你要开的是小学学科-英语类，你的竞品类如教授小学阶段英语品牌华宇考试网、佳音英语等，你的互补类如语文、数学，你的承接类如幼儿园、幼小衔接、早教机构等，调查好这些这促进我们了解对手的具体信息，也促进我们确立自己的竞争优势。没有知名度时建银扎堆蹭流量，有了知名度建议不扎堆闷头发大财。这里面也给广大校长一个选址建议“参照对比法”，如我以前所讲站在巨人的肩膀上，选址谁是巨人呢？远看有肯德基、麦当劳、海底捞，近看就是你的竞品了，例如教育龙头华宇考试网、学而思、学大，他们在选址上一定走在了大家的前列，绝对有参考意义。但是，选择在他们旁边开店，虽能拾人牙慧、混个肚圆，但是，在产品、管理、教学、技术、服务等方面下更多的力。

三是交通状况大数据细分研究

（1）交通要便利，家长好进来。公交、地铁、有轨电车、轻轨等公共交通工具经过的地方为优先。家长择校除了显性需求课程质量、教学服务、教学效果、品牌知名度等之外，最最重要，要优先集中精力实际上就是方便、省时、省力。这也是不少不了解名的小机构存活的因素，例如说小学教培行业，好的机构和大多数情况下的机构真要比教学效果，不会差多少，没准服务上大多数情况下的机构还需要更优。

（2）路况要高质量，进出要便利。四通八达、方便进出的地方，不要产生无停车场、停车位及是塞车状况产生。

（3）校址要醒目，客户好定位。好的校址一定位置讲解好描述，客户上门好找寻。如何清楚自己选的地址位置是不是好找？采用地图app类进行标注导航，或者问询出租车师傅，假设这两种方式都不可以精准确认，既然如此那，选址就要慎重了。

四是房屋租赁条件大数据细分研究（细节）

（1）怎么找：房租中介+线上+地毯走访；

看周边：是不是会对办学产生不良影响，有文化氛围是优选，境相对来说要安静，因为这样促进学生的学习和一对一辅导。预选位置最好远离医院、游戏厅、饭店、网吧、娱乐场所、寿衣店等地方，还有垃圾收集点、油气站、医药厂、农贸市场、餐饮后场、火车道轨、城市迅速道等污染源及噪声区。

（2）问什么：针对办学要求问“前世今生”，如办房屋历史是不是存在纠纷。产权是不是清晰，满足当地办学规定；房屋性质是不是为教育培训，这个方向设计办学资质的审批；能不能设立室外广告牌；房租面积是不是服了办学场地要求等；

（3）签合同：细节上要做到事无巨细，没交租金前期问的越细越好。房租、水电、物业、取暖各项缴纳报名费用标准，物业情况是不是满足办学规范，例如：消防是不是达标等，办学消防许可证不等于场地原本消防许可证是针对的办学消防许可证，不少地方申办办学许可证需提供《办学消防许可证》，同时也是全部资质办理中最难的一些。房东能不能进行提供办理办学资质材料的支持，这里广大校长可以暂扣一些租金用于房东配合办理办学资质有关资料。租金上谈了解不伤感情，不清不楚后续杂事多。租期上在合理评估上尽可能签长时间，大多数情况下租期至少要3年，一是因为租期太短不利于学校长时间发展规划，二是目前相关教育培训管理部门对学校的租期有明确的要求。年涨租比例大多数情况下学区店、社区店递增3%/年，写字楼店递增5%/年，商场店或底商不超百分之10/年。

欢迎留言讨论，“捷径”你教育事业成功路上的伙伴。

1、选址前的准备工作：

（1）购买当地的行政地图；

（2）调查当地同一类型培训学校所在地点位置并在地图上标明； 也可以借助高德地图的收藏功能

2、合适办学的区域特点：

（1）中小学聚集地（按照机构定位）；

（2）各种教育培训行业聚集的场所。

（3）大型社区居民区附近；

3、合适办学的房产特点：

（1）交通便利：有多条公交线路经过，部分城市可优先考虑距离地铁口较近的位置；马路前无宽阔隔离带会妨碍行人走路、需出租车和自备车掉头绕行；有可以停靠自行车的场地；附近停车场，停车费较合理。

（2）良好的环境：周围整体环境整洁，无菜场、集贸市场等不整洁喧哗场所；周围有草坪、公园等休闲场所；周围有城市标志建筑，方便找寻。房产时间较短，不陈旧、破败；满足良好的采光与通风；楼体外部可以悬挂灯箱或标牌，方便作形象宣传；楼内无游戏机房、夜总会、网吧、KTV、餐饮业等租户；楼梯宽敞、坡度适中，能提供给学生安全的活动环境；所选楼层不高于四层，2楼优先（按政策需）

（3）产证齐全：房产证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证齐全；产权证上的房屋租赁用途注明办公用途；房产没有被抵押的情况。产权明确无纠纷的商业办公楼。

（4）满足办学适用性：使用面积为300平方米或者以上，并方便合理划分教学区域和开放式前台至少有2个男厕位、4个女厕位的卫生间；开课时间教室内可开放空调.

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