金融行业怎么跟客户聊天，做销售最挣钱的10个行业

金融行业怎么跟客户聊天？

身处金融行业，学会交流非常的重要。在金融行业，怎么跟客户交流呢？

第一，了解客户的喜好。例如客户喜欢旅游，既然如此那，顺其自然询问客户，去过什么地方，有哪些特色，出现过什么趣事，客户是很愿意分享旅游这些见闻，恰巧你也去过同一个地方旅游，既然如此那，与客户的共鸣就上来了。

了解客户所在的行业。行行带来一定不一样，抱着学习的心态，认识客户的行业，例如具体是什么时候是淡季，具体是什么时候是旺季，这个行业有哪些特点是怎样运作，客户针对虚心请教学习的人是乐意交流的，通过这样，自己既学习行业知识了，又加深了对客户了解。对了，还可以深入问客户过去的奋斗史，回首过去，忆苦思甜，有笑有艰辛，客户愿意有这样的倾听者。

交流对现在经济时事热点有什么不一样的看法。每个人都拥有自己看事物的的视角，在同一问题上，因为每个人的阅历学识不一样，对事物认识的视角也不一样。在经济时事热点交流上，各位考生共同迸发思想火花，提出自己见解，找出同频共振之处，这样与客户的交流更一步，再慢慢不自觉的聊到业务上，水到渠成。

实际上客户交流最重要的是真诚和专业。做人真诚，做事专业。

金融行业面临各自不同的各样的客户，压力也很大，我可以给的建议分下面几方面：

一、客户的细分定位

第一，给我们的客户定位，以ＡＢＣＤ类来定位客户：

Ａ类：有钱有意向

Ｂ类：有钱无意向

Ｃ类：有意向没钱

Ｄ类：没钱没意向

二、十大拓客渠道

我们来聊聊拓客渠道，预估有十个渠道：

1、最简单粗暴的方式，直接在同行业公司抢客户。

操作办法上智联招聘罗列出一批在行业做的很好的公司的分布情况，例如，Ａ大厦里可能会有10家P2P公司，收集一部分这些家公司的宣传单子，打电话号码问一下情况。

一般这时候，业务员会主动告诉我们他们周几下午有理财沙龙会可以参与。恩，我们可以去听听他们的理财沙龙。

好处有不少：

１）学习他们的产品和话术；

２）在途中，哪个是有意向的客户，基本可以判断出来；

３）记得有机会就跟客户相互换个联系方法；

４）没有机会会议结束早借口闪人，到公司楼下……

假设你不想去听，去他们公司楼下转悠完全就能够了，在一楼前台，会有人问某某公司怎么走，这些便是他们公司邀请的客户。

在这样的金融大厦楼下转悠，每天都会碰见潜力客户，这里得到的客户至少是Ｂ类，Ａ类也不少，不过不少已经在该公司成交了。但大家不怕被拒绝，先挤进他们的采购序列再说，充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司常常说一句话，家庭资产配比，鸡蛋不可以放在一个篮子里，针对这些在其他公司投资的客户也差不多，配比，分散风险！呵呵，这种类型话术哥们你还轻车熟路吧……

2、银行咨询的理财客户。

去银行办业务时，或者有事没事就去各银行办业务，办业务不是主要目标，目标是观察，有部分客户是去找银行理财经理的，他们咨询完，你追出去。大多数情况下选择银行理财的客户会比较谨严，还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是Ａ类或者Ｂ类客户。此外每个月10日、15日、18日是我们的客户群的叔叔阿姨们开工资的日子，他们早上8点多就在银行门口排队啦，大家就不动心吗？

3、批发市场。

搞批发的个体老板，大多数情况下早上4点启动忙活的中午，下午两点就下班了。就在中午到2点这段时候，不少人坐着没事，拿着我们的公司宣传彩页，大多数情况下闲着没事都会看的……

不少人的摊位上有大家的名片或电话号码什么的，未来再沟通就好办啦。这种类型客户的接受能力还是蛮快的，做好这个渠道，成单量应该不止翻1-2倍吧，而且，我们清楚客户是做什么的，地点位置在什么地方……这些客户统统定位为B类客户。

4、搞定拆迁户。

上海拆迁户有不少，不少就在周边，假设多，每家有很大一笔拆迁款的，这时银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户了……这些人蛮好搞定，只要他们信任你，就不会反悔！

5、二手车市场。

这些人做短时间投资非常多。做二手车的，捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为，路虎不好出手，有钱人会买二手路虎？故此大家要找车主去……

6、打电话号码。

假设是公司发的电话号码，从同业搞来的是最好的客户名单。假设想自己搞来的电话号码名单，百姓、58去收集一部分老板电话号码，二手车的电话号码也可以收集到。这些客户的最大好处就是你可以清楚客户是做什么行业的，跟他们聊他们的生意，客户跟我们聊理财，或者去停车场搞定看车大叔，让他帮你弄些挪车电话号码，拿到这样的电话号码，定位也还是精准吧。

7、找主任级的医生。

有句话叫什么来着，马不吃夜草不肥，人不可以外快不富裕，你秒懂啊……

8、跟做保险的大妈大姐合作。

有一部分同行业高手擅长此道，一打一个准，看到这条你开心吗？

9、紧盯放生之人。

那些放生的人挺有钱的，不过拿下这样的客户，不是高手就别想了，最好你还懂点佛学，不然没啥交流基础。每座大城市都拥有相对集中的放生地段，河流，水库，山林，你在星期六和星期天常往这些地方跑，可能有意想不到的收获，玩命干吧……

10、本城大型房展。

假设有，你该出动了，快去豪宅展位蹲守吧，可能在会上能认识豪客，当地的门户网，报纸有不少这方面的消息。这样的客户大多数情况下身边都拥有一部分投资的朋友，做好了，很有想象空间。

11、假设公司支持，做些商超活动，社区活动。

模糊一下我们的销售主张。例如，我们可在社区做各自不同的比赛，出些奖品。有部分理财公司做过广场舞，文艺演出等项目。做法简单，先是精彩的表演，中间讲产品，但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演，大家下面搜罗客户，了解下客户需求，把有投资需求意向的客户罗列出来，最后是电话号码拜访，对了，记得拍照，下次拜访客户，咱还需要送客户活动照片，先给客户一个意外惊喜再说。

三、打电话号码被挂，怎么破？

1、针对有投资经验的客户。

打电话号码直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有P2P投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，可能针对您来说，有一个新的发现……

2、针对银行客户。

王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保证，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是不是可以借用一分钟时间，跟您汇报下。可能针对您来说是一件好事……

3、针对互联网收集或者批发市场的客户。

王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种很合适您的资金周转方法，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置这个时间段有一个额外增值。

4、面对反对问题，或者推脱说不用、不安全、骗子、跑路的。

大家可以这样回复：只期望借用您一分钟时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需时，可以拿我们公司做比较，这比您需时没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。

我们要先争取能跟客户说上话，一般这句话说完，客户都会认为你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然，客户让大家开口，那还等什么？

5、说明大家公司有实力，有保证。

例如：1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。

四、电销的几点提醒

1、第一通电话号码，了解客户的真实情况和需求，

A、客户是否有理财投资习惯，在什么地方投资理财；

B、客户的工作情况；

C、客户的开销情况。

了解到这些，我们基本可以判断是不是跟进客户了。第一通电话号码是不会成交的。未必用自己公司的名字打电话号码，以行业第一的公司的名义打电话号码。

说明：目前的行业老大，百分之80的投资客户都具体了解了，我们可以更容易了解客户的需求，故此，第一通电话号码，术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不既然如此那，重要了。

2、第二通电话号码，讲解自己公司；

3、第三通电话号码，满足客户需求。

五、金融理财产品十大核心人脉圈

在上海做金融理财产品，第一需要在本地区编一个人脉网，这个是很重要关键点，这个人脉网涵盖什么方面？主要涵盖以下10个方面的人：

1、珠宝、奢侈品的销售；

2、名车销售；

3、各种VIP卡的销售；

4、银行理财产品的销售；

5、出国留学的代理销售；

6、会议销售；

7、贵族学校培训销售；

8、高尔夫会员卡的销售；

9、大牌律师；

10、大牌风水师。

这10类人，统称为接近富豪之人，我们认识他们，就基本上等同于间接认识一批土豪，大家发财机会就蕴含这当中。

认识10个方面的人，把他们拉到你的QQ群，这十类人全全部在挣富人的钱，和他们资源共享，假设能认识100个这样的人，他们手上不可能唯有三五个客户吧？这样资源共享你手上会有多少人脉？多少潜在客户？

这些人帮你说话，给你提供资料，你慢慢完全就能够打入到本地富人圈，这是初步拓展，一下子你就增多了不少精准客户群，这些客户群他们已经成交过或已经在努力成交，这比买来的资源要精准的多。

做QQ群的目标就是资源共享，各位考生共同努力，共同合作，互利共赢。假设需大牌律师，这里有；假设需风水师，这里有；假设需珠宝销售，这里有；需什么这里全有，我们这是在给豪客提供增值服务。策划容易，但执行很有难度，人家凭什么信任你呢？

这些方式基本不用资金投入，白天正常卖货，晚上就去认识这帮人，还不耽误上班时间，只要和这些人交心，他们会给你提供资料，因为他们也需你给他提供客户，各位考生都是需求互补。

详细怎么和客户沟通，一定要有一颗真诚的心。

与客户聊天需特别要注意关注三个方面：

1.了解客户的核心诉求。在达到核心诉求的途中，客户有哪些样的疑惑和不解、有什么理解上的误区、有什么没有掌握并熟悉的信息，自己可以提供的金融服务能不能和客户的诉求相契合，是否有可以达成的共识，在共识落地的途中有什么须知；

2.尽量在短时间高效得解答客户的疑问。现代社会各行各业工作节奏很快，不要太多耽误客户时间，在与客户约定时间内，清晰得表达自己的方案和看法；

3.平日间积极储备、分析资讯，为客户决策提供参考。同一类客户的诉求总体相似，也有可供借鉴之处，为客户提供对他有用的信息，现在市场上信息泛滥真假难辨，金融行业工作人员非常的重要的职责就是为客户筛选、提炼真实的、有价值的信息。

金融销售是干什么的？

金融销售是干这些工作的

按照投资者的需求，进行大智慧各种软件产品的销售及推广。

定期回访客户并且还可以为不同的人群提供高质量的售后服务，与客户建立良好的合作关系，为客户提供高质量的后续培训和服务。

金融销的主要工作内容请看下方具体内容：

1、向投资者宣讲最具权威的证券量化投资观念、宣传各种证券投资策略；

2、向客户赠送产品、提供高效的服务以促进销售的达成。

金融销售是销售理财产品、信托类产品、保险类产品、证券类产品，做融资租赁服务等一切与货币有关的销售工作。

银行的金融是做证券咨询及销售，还有IPO，银行业务有关的一部分理财产品

就是销售金融行业的产品了,去那些销售技巧官方网站。

大约会,以客户喜欢的方法与之沟通做大客户销售。做为销售来讲,金融销售,金融产品销售也是销售的一种。

自己年龄25、女，金融销售，三线城市月收入5000-2万。职业：金融产品销售最底层，工作：帮客户融资，向客户提供资金贷款。盈利收入：佣金➕工资。工作压力：轻松 （也要努力的）。投入成本：极低。现在已是业务部小管理员

也是生活中出了意外才踏入这个圈，我曾经是教师，教师行业收入低高强度工作的劳累程度大，对自己发展没有想象中既然如此那，的好，收入低。故此，才入了这行。基本目前月收入不小于5000把。

我们属于放贷部，p2p公司融资、而我们放款。我想每个人和公司常常最缺的就是钱了，做生意不管干什么都需资金。故此，才会贷款，没错，我就是通过各自不同的方法渠道给你放款的。没有招数和陷阱贷，只赚取各自不同的佣金服务费，不高，合理固定的服务费。客户来源自于各自不同的渠道。我目前每天坐办公室，因为我比较懒，朋友圈发一发信息就可以有资源。我们本身有固定的产品。有时开发一部分新放款渠道，谁有第一渠道，就可以吸引到其它客户经理与你合作

自从入了这行，我就看透了社会，我不会相信我的客户，我只做我份内的事情，帮客户成交就行。因为客户都是骗子 。只相信手中的资料完全就能够了。

但是从2023年6月20号起因为各个p2p理财平台的暴雷，对我们金融影响相当大，款项不可以拨下来，客户没办法拿到资金周转。现在我认为我这个小管理员都快干不下去了。但是，最着急的还是客户，整个社会市场会因为没有流动资金，整体都慢下来。假设金融市场衰败了，影响最大的就是整个社会的运作。我在最底层，我见过太多客户了…………

不说了，我已经打算去银行，我还是有学历可以进去的

………………………

没想到有人评论，这都是去年的事了，银行倒是进去了，但是，感觉工资低一部分吧5000左右，准备再努力努力跳个槽

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居然真的有人评论，2023年3月份辞职和朋友开公司现在稳定月入1万以上，幸好我走的早，同事说部门进了一个新倒霉蛋做了点蠢事，让他们也不好干了。

存款保险宣传标语led？

LED存款保险宣传标语可以请看下方具体内容：

1. 尽管金融市场不稳定，也可以安心存款！

2. 心安理得，百分百安全！

3. 保险赔付，安心省心！

4. 心宽余地，存款保险省心有保证！

5. 放心存款，安心投资，LED存款保险有保证！

存款保险要是有经过中国人民银行批准的正规单位，存款自愿，取款自由，存款有息，为储户保密的原则，这样的标语宣传客户易懂。

1.存款保险,保护您宝贵的存款;

2.施行《存款保险规定》,充分保证存款人权益;

3.建立存款保险制度,促进银行业健康稳定发展;

4.本机构已根据国家规定参与存款保险;

今天你来我这，明天保险你那

整村授信宣传标语？

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